电商服务:重构商协会背书的爆品,初见成效
2023-03-09
众所周知,基于商协会会员严格的准入机制,过滤掉了大部分良莠不齐的企业,使得商协会内企业的商品供应质量、服务质量成为其最天然的“信任背书”。然而,对于这个“信任背书”的认知,往往无法走出商协会的有限半径,更惶论触达消费者心智。
广东省社会组织数字化服务平台(云商会)为商协会及会员企业赋能的第一步,正是基于“商协会优选 + 源头直供 + 社交电商”的模式,为零售类会员企业提供电商销售服务。云商会要做的不仅是电商销售,更重要的是在消费者的心智中建立‘商协会背书’的概念。而这就需要各个商协会秘书处共同参与,推荐自家的优秀会员企业共同构建。
据介绍,以广东省江西商会的胜龙牛业为例,在2022 年 3 月,云商会平台利用自有电商平台“云会甄选”,为“胜龙鲜牛肉”专门制定了爆品推广计划。通过 # 胜龙国货超级牛扒 #、# 胜龙天然牛超级鲜# 等话题噱头,分别在微博,小红书,公众号等自媒体,以及朋友圈、微信社群整合传播,再借助 KOL 与KOC 合力营销,同时配合视频直播,使用户慢慢沉淀到电商平台进行购买。
据统计,仅在 3 月 24 日 -3 月 28 日的话题营销活动期间,# 胜龙国货超级牛扒 # 话题总阅读为 12.4万 +,讨论次数为 4090 人次,原创人数为 6 人。其中 3 月 25 日是话题的波峰期间,话题阅读最高值可达8.79 万次。# 胜龙天然牛超级鲜 # 话题总阅读为 6.7万 +,讨论次数为 2056 人次,原创人数为 5 人。其中 3 月 27 日是话题的波峰期间,话题阅读最高值可达3.68 万次。
一系列的营销动作,最终使胜龙鲜牛肉的全网总曝光量超过 45 万 +,让一大批潜在用户群对胜龙鲜牛肉建立了全新的品牌认知,达到品牌种草与背书的目的,构建胜龙鲜牛肉的私域流量。爆品计划下的胜龙鲜牛肉单月销售量 10 万 +,复购不断增加。
接下来,云商会平台也在积极探索面向 B2B 即企业与企业之间的直接大宗采购直接促成。初步计划以聚焦乡村振兴、助农扶农等主题,邀请更多商协会秘书处参与到上述 B2B 的探索计划当中。邀请参与计划的商协会秘书处为商品推介人,向内部会员介绍活动、转发活动信息,将活动中产生的部分收入回馈给商协会及秘书处,以鼓励商协会推介更多优质商品并积极参与活动当中。
(编辑 / 陈悦)